Se você pesquisar no Google essa pergunta, muitas vezes receberá a resposta de que as duas estratégias de marketing são Business to Business (B2B) e Business to Consumer (B2C).
Mas calma lá, Isso é incorreto! Esses são simplesmente os dois tipos distintos de público-alvo, ou seja, empresa e consumidor.
Então, se não são essas, quais são as duas principais estratégias de marketing?
Eles são:
Push Marketing (ou Marketing de saída- outbound)
&
Pull Marketing (ou Marketing de Entrada- inbound )
Push Marketing / Outbound Marketing é quando você acessa seu público-alvo e os incentiva a comprar, mas eles não podem responder a você.
Exemplos de marketing de saída, ou a estratégia de marketing push, podem ser propagandas publicitárias na TV e rádio, publicidade impressa em jornais e revistas, mídias sociais em geral, tele-vendas (ligações telefônicas – cold calls) e até vendedores porta em porta.
Marketing de saída / Push Marketing é fantástico para o reconhecimento da marca, mas não é tão bom para segmentar cuidadosamente o seu potencial cliente e também pode facilmente pesar no seu orçamento.
Pull Marketing / Inbound Marketing é onde você atrai e incentiva seu público-alvo a chegar até você. Eles se auto-selecionam como clientes em potencial interessados em você e no que você tem a oferecer.
Exemplos de marketing de entrada, ou a estratégia de marketing pull, podem ser: email marketing, funis de marketing on-line (que incluem postagens direcionadas de mídias sociais incentivando as pessoas a clicar para assim obter algo gratuito), SEO, webinarios, telegrama e whatts app.
Com a mídia (física) tradicional, você analisaria a resposta direta (por exemplo, “preencha este cupom e envie-o para obter xxx” ou, mais provavelmente atualmente, “…tire uma foto desse QR code e vá para este URL para obter xxx”) ou na TV (“ligue para este número agora para receber seu xxx grátis”).
O marketing pull / inbound é excelente para o pequeno empresário; você pode segmentar com cuidado seu cliente e é perfeito para um orçamento mais apertado.
Sabe o mais importante :Não há certo ou errado entre essas duas estratégias de marketing: ambas têm seus prós e contras e funcionam bem juntas e separadas. Lembre-se que Sempre se resumirá a você e sua empresa, seu orçamento e o que você está tentando alcançar. Você sabe o que quer alcançar?
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