Todo mundo é uma marca. Sim, inclusive você!
Você não precisa construir a próxima Tesla para ter um negócio de sucesso.
Hoje, de longe, eu reconheço um erro. Concentrar-se demais na construção de produtos e pouco tempo nos canais de distribuição.
O canal é como você direciona o tráfego para o seu negócio – por exemplo, seu canal do YouTube, página do Instagram ou blog.
Agora acredito que as pessoas que querem trabalhar por conta própria NÃO devem começar construindo um produto. Comece construindo um canal de distribuição.
Por que os canais são mais importantes do que os produtos?
A razão número 1 pela qual eu acredito em uma estratégia de canal em vez de produto é porque:
É mais provável que você falhe por falta de um canal de distribuição do que por incapacidade de construir um produto.
Aqui estão 3 razões pelas quais o canal importa mais do que o produto.
- O melhor produto, sozinho, não vai vender;
- O produto não é mais um diferencial. Qualquer um pode copiar seu produto seu serviço, mas não pode copiar seu canal, sua forma de comunicar. Assim, um canal de distribuição é um balde de oportunidades de negócios em si;
- Você pode copiar uma ideia, mas não pode copiar uma marca.
Reutilizando canais para outros produtos
A maioria dos produtos falha. Mas você sempre pode reutilizar um canal para vender outra coisa mais tarde. Construindo audiência você constrói clientela que pode comprar quase tudo que você oferecer.
É isso que Beyoncé faz. Se um produto dela fracassar, ela sempre pode alterar o link em sua bio para promover outro produto.
Na verdade, ela fez isso quando mudou sua biografia para promover sua linha de roupas em vez de seu site.
Beyoncé reutiliza seu canal no Instagram para vender produtos diferentes. Assim como a Kim Kardashian, Kylie Jenner, Virginia e por aí vai…
Só que os Canais demoram mais para serem construídos do que produtos.
Leva tempo para construir um canal – você não consegue ranquear um no Google da noite para o dia. Então você precisa começar a construir isso o mais rápido possível.
Por exemplo, se você deseja crescer seu negócio e seu crescimento virá principalmente do marketing de conteúdo, não comece construindo o que irá vender. Comece publicando, em seu blog, em seu canal de Youtube e Pinterest. As formas de divulgar estão relacionadas onde estão seus clientes ideais e é assunto para um outro texto/post.
O Canva usa seu blog como isca digital para suas ferramentas de criação de designs.
Seus leitores acabarão vendo o produto que você vende. Você pode converter esses leitores recorrentes em clientes pagos posteriormente.
O melhor canal de distribuição é a sua marca
Vai lançar alguma coisa? Vender um produto? Oferecer um serviço? Comece construindo sua marca primeiro.
Sua marca é um canal de distribuição em si.
Se você tem lá seus seguidores, é garantido que poderá monetizar a qualquer momento. Focar na sua marca tem vários outros benefícios:
- Business Moat – Ninguém é uma versão melhor de você do que você. Assim, ninguém jamais será capaz de copiar o seu negócio.
- Tempo de lançamento mais rápido – não há código para escrever se você estiver construindo uma marca porque o produto já existe – é você!
- Expertise – Você já é um especialista em seu domínio, então você pode produzir conteúdo em torno de seus conselhos imediatamente.
Como fortalecer a sua marca
Aqui estão 3 perguntas a serem consideradas ao construir sua marca:
- Sobre o que as pessoas mais te pedem conselhos dentro do seu negócio?
- Sobre o que você pode falar sem parar e sem cansar dentro da área que você atua?
- No que você é melhor: fotos, vídeos, escrever ou falar?
O conselho que as pessoas te pedem é o mundo te dizendo qual conteúdo fazer. O que você pode falar infinitamente significa que você nunca ficará sem conteúdo sobre esse assunto. E o que você é bom é o seu futuro canal.
Combine essas três coisas e você terá uma marca forte.
O mesmo produto combinado com canais diferentes cria negócios diferentes.
Você pode misturar e combinar qualquer canal com qualquer produto e terá um novo negócio. As oportunidades para a sua marca são infinitas.
À medida que você começa, seu objetivo número 1 é obter mais audiência. Para fazer isso, você deve se concentrar apenas em fornecer valor gratuitamente ao seu público.
Não é sobre você – é sobre ensinar os outros.
Como fortalecer sua marca hoje
Se você deseja iniciar um novo produto ou vender os seus, precisa começar a fortalecer seus canais agora.
Minha lição de casa para você é começar repensando seus conteúdos (relacionados aos seus produtos – mas sem venda) e divulgando em uma plataforma de sua escolha.
Até a próxima semana.
Bjos
Aline Venditti
